Средняя по больнице К объективным причинам сложности определения заработка "типичного" риэлтора, относится то, что он существует только в воображении. Действительно, доходы риэлтора зависят от такого количества разноплановых факторов, что определить заработок сложно. Очень многое зависит от опыта агента, региональных особенностей класса и уровня недвижимости (эконом, бизнес, элитки, коммерческая или жилая недвижимость) уровень комиссии Агентства недвижимости (АН), узнаваемости бренда АН, величины плана продаж, состояние рынка недвижимости и т.д. То есть, риэлтор в провинциальном городке будет радоваться и 15 тысячам рублей дохода в месяц, а столичный агент по недвижимости посетует на маленький заработок имея доход около 100 тысяч долларов. Да и присущая россиянам привычка не озвучивать свои доходы влияет на не любовь к таким разговорам со стороны риэлторов. - На мой взгляд, нет ответа на поставленный вопрос: сколько зарабатывают риэлторы? И даже не потому, что разные риэлторы по-разному зарабатывают. А скорее в связи с тем, что профессия наша не приносит постоянного дохода. И рассчитать этот доход можно, лишь разделив количество заработанных денег на время работы. И это соотношение будет постоянно меняться. Оно зависит от многих факторов, внешних и внутренних. Все относительно! И не постоянно. Все течет, все изменяется! - Галина Воронина, генеральный директор АН "Атлантик", Москва. - Да что же все неймется- то? Хотите узнать, сколько зарабатывает риэлтор? Приходите, работайте - узнаете! Боитесь? А это профессия для смелых! – Надежда Скотникова, директор АН "ИНФО", руководитель комитета по юридическим вопросам Межрегиональной Гильдии Риэлторов, Ярославль. - Средние статистические цифры - все в ажуре! А закон Парето: 20-30% агентов делают 70-80% выручки? Как это учитывается при анализе статистики? – Михаил Нечаев, специалист по недвижимости, Москва. Элитный продавец Заработок риэлторов интересуют других людей не только из праздного любопытства, но и потому, что размытыми границами заработка пользуются многие агентства недвижимости, заманивая к себе доверчивых новичков. Этому "расходном материалу" обещают и большой поток клиентов и солидный заработок, обещая "потолок" в сотни тысяч рублей. - Сетевой маркетинг проник во все сферы. Бриллиантовые агенты, изумрудные агенты, оборот 5 млрд долларов в год... Так и кочуют бедолаги по амвеям, пылесосам Кирби, страховым компаниям, форексам, автосалонам, агентствам недвижимости ... Список бесконечен, а везде одно и то же - показ мифического миллионера, равняясь на которого новички должны подумать: ну, не 51 миллион в год принесу, а хоть бы 2, там, глядишь, и мне один останется - уже 83 тысячи рублей в месяц, хороший заработок, - пользователь под ником semen4504, Москва. - Мелкие участники заняты выживанием, крупные - оттеснением мелких от кормушки. Никому нет дела до корпоративной этики. Проще забыть про трудовой кодекс и гонять сотни и тысячи неоплачиваемых «сотрудников», вывешивая разные морковки перед носом. Вот и рвутся сотни, тысячи голодных за мечтой … Кто же будет озвучивать соискателям неприглядную истину. Проще проплатить статейки про 500-600 тысяч долларов в месяц. И толпы желающих готовы трудиться безвозмездно, за мечту, озвученную рекрутерами от агентств, - пользователь под ником zver. - Ставка делается на новеньких только потому, что каждый новичок, приходя в агентство, начинает теребить своих знакомых, родственников. В итоге приводит 2-3 клиента, которых отрабатывает. А дальше садится на рекламный телефон, архив, бегает с расклейкой, разброской и т.д. Роет землю не по-детски, так сказать, в поисках новых клиентов. А те в очередь не выстраиваются, - Владимир Романенко, АН "Шоколад", Москва. Проходит месяц-два, нервы ни к черту, обещанных златых гор не видать даже на горизонте. И клюнувшие на щедрые посулы, выжатые, как лимоны, стажеры уходят. Пачками. Отсюда – безудержная текучка кадров, низкое качество услуг, негативный имидж профессии и масса прочих малоутешительных последствий. Реалии заработка Поэтому, чтобы не обманутья в своих мечтах, пускай и среднюю "по-больнице" знать риэлтору стоит. Юлия Лурье, директор отделения "Простор на Цветном бульваре", Москва: - Ориентируйтесь на лучших и не слушайте лузеров. Первые сделки будут через 3-6 месяцев, принесут доход 30-50-100 тысяч, на втором году стабильно должно быть 100 000 в месяц, на третьем, если станете звездой, купите квартиру, машину и прочее, что делают звезды при звездном же доходе … Раньше трех лет понимания профессии и высокого уровня дохода не ждите. Владимир Буйлов, риэлтор, Москва: - Я далеко не звезда ... В недвижимость пришел в возрасте 23-х лет, в 2005 году, после того, как отработал 8 месяцев охранником в казино, вернувшись из армии. Начинал работать в очень крупной московской компании. Опыт такой: первую зарплату получил, проработав 3 месяца, это были 600 американских долларов. Вторая зарплата - через 3-4 месяца после первой: 16 200 долларов. Мне повезло: закрыл за месяц 4 хорошие сделки. Никаких уровней, пределов, границ заработка в риэлторском бизнесе НЕТ. Они навязаны чужими мнениями или выдуманы нами самими. Специалист по недвижимости из Йошкар-Олы (ник arogacheff): - В общем, как "потопаешь, так и полопаешь". Это действительно так. Был в офисе очень крупной компании. Там была девушка, за 10 лет в аренде: 1. Свой частный дом в ближайшем Подмосковье 2. Квартира, пара станций от кольцевой 3. Машина (хорошая иномарка) 4. Часто бывает на морях и пр. 5. По слухам, тащит на себе мужа и детей. Если посчитать только эти расходы за 10 лет, то получится никак не меньше 5-10 тыс. долларов в месяц чистыми. В офисе видел ее мало, все время на "движухе". Приятная в общении тетенька. Дмитрий Гусев, генеральный директор ГК "Ярмарка", Екатеринбург: - Сколько зарабатывает риэлтор? Я предлагаю "вешать" в квадратных метрах жилья. Риэлтор должен зарабатывать не меньше, чем на 1 кв. м. в среднем в месяц, или, например, на 10-12 кв. м. в год. А хороший - не меньше, чем на 2 кв. м. в среднем в месяц, или, например, на 20-25 кв. м. в год. То есть, если в Вашем городе средняя стоимость кв. м. равна 50 000 руб., то риэлтор должен зарабатывать от 50 000, а успешный - от 100 000 руб. в месяц в среднем за год. Дмитрий Овсянников, директор ООО "Ипотек. РУ", Москва: - Беру "классическую" крупную компанию (с численностью сотрудников от 50-и и более). Есть "звезды". Их рабочие места увешаны дипломами "лучший агент", "бриллиантовый", "алмазный"… Такая "звезда" - как икона. Горе тем компаниям, где нет таких звезд. На них равняются. Их приводят в пример. Именно их работодатели имеют в виду, когда пишут в объявлениях о приеме на работу: "Заработки в нашей компании до...". Ведь если один человек зарабатывает, к примеру, 500 тысяч в месяц, уже есть возможность писать: "У нас агенты зарабатывают 500 тысяч в месяц". Но давайте посчитаем, сколько сделок нужно делать, работая, например, со "вторичкой", причем не с "элитной", а с самой обычной. Если прибыль со сделки, например, 250 - 300 тыс. рублей, если личный процент такого агента 60%, то не сложно посчитать, что в месяц должно проходить 3 - 4 сделки. Если сделка длится, к примеру, 3 месяца, то одновременно в работе у человека вариантов 10 - 12, а учитывая, что не все сделки доходят до логического завершения, одновременно в работе у такого агента должно быть 12 - 16 сделок. Уже при 10 сделках агент превращается в робота: меняется походка, движения, "тут помню, тут не помню". 10 и более вариантов в работе - это колоссальная нагрузка и колоссальнейший объем информации. Если человек работает один, чтобы это выдержать, он должен отдыхать каждые 3 месяца. Я не сильно ошибусь, если скажу, что таких "звезд" не более 5% от общего числа сотрудников. Редкие компании могут похвастаться еще большим количеством таких работников, даже в Москве, стабильно получающих 400 тысяч в месяц и более. Следующая категория - сотрудники, делающие 1 - 2 сделки в месяц. Если прибыль со сделки 250 тысяч, то их доход 100 - 200 тысяч в месяц. Это - костяк фирмы: на них любая компания держится. Таких в крупных фирмах от 10 до 30%... Из грустного: новичку, чтобы попасть в эту категорию, нужно обладать и определенными качествами, и опытом работы, как правило, от года и более. Дальше идет "серая масса" - основное количество сотрудников любой фирмы. Расчет простой: 0,3 сделки в месяц на среднестатистического сотрудника. Господа стажеры, первый год вы здесь, именно в этой категории. Можно забыть о 50% со сделки. Здесь платят процентов 25 - 30%, а то и меньше. А дальше математика простая: если прибыль со сделки тысяч 250, если сделка 1 в 3 месяца, если личный процент такого агента 30% (а то и меньше), то мне, почему-то, кажется, что уборщицы зарабатывают больше. Впрочем, и работа соответствует зарплате: расклейка объявлений, раздача листовок. Резюмируя сказанное необходимо отметить, что шанс стать "звездой" есть лишь у каждого 15-20-го риэлтора. И для этого надо много и эффективно работать. А еще научиться правильно разговаривать с клиентами, уметь убеждать людей и забыть про работу "с 9 до 18". Впрочем, ведь никто легких заработков не обещал?


Подробнее на БиБосс.ру: http://www.beboss.ru/kn/articles/1864